Marketing-Magic für dein B2B Start-Up

Skalierbare Go-To-Market Strategien & Growth Marketing Hacks für dein Business

GTM Mindset

  • Prozess: GTM ist kein einmaliger Prozess, sondern ein kontinuierlicher Veränderungsprozess. Es erfordert ständige Anpassungen und Optimierungen, um mit dem Unternehmen zu wachsen und sich weiterzuentwickeln.
  • Markt: GTM dreht sich um den Markt und die verschiedenen Stakeholder. Ein tiefes Verständnis des Total Addressable Market (TAM) und des Total Relevant Market (TRM) ist entscheidend. Zu Beginn konzentriert sich GTM auf die potenziellen Kunden, die am relevantesten für das aktuelle Produkt des Unternehmens sind..
  • RevOps: Eine enge Zusammenarbeit zwischen Marketing, Vertrieb und Kundenerfolg ist unerlässlich. Ein starkes Revenue-Team trägt zum Erfolg der GTM-Strategie bei.
  • Skalierbarkeit: GTM ermöglicht schnelles Wachstum mit geringeren Budgets im Vergleich zu traditionellen Ansätzen. Es konzentriert sich auf die Neukundengewinnung.
  • Wettbewerbsvorteile:  GTM bietet dem gesamten Unternehmen Wettbewerbsvorteile, nicht nur im Marketing und Vertrieb.

Growth Strategie

  • Gezielte Kundenakquise: Wir konzentrieren uns auf spezifische Zielgruppen (ICPs) und nutzen datengesteuerte Ansätze, um potenzielle Kunden effektiv anzusprechen. Dies führt zu einer höheren Conversion-Rate und einer besseren Rendite für Marketingausgaben.
  • Agilität & Adaptivität: Im Gegensatz zu traditionellen Marketingstrategien ermöglicht Growth Marketing schnelle Anpassungen auf Veränderungen im Markt, Kundenverhalten und Trends, um die Effektivität der Kampagnen zu maximieren. Durch A/B-Tests, Multivarianten-Analysen und iterativen Ansätzen können Unternehmen ihre Strategien laufend optimieren.
  • Nachhaltiges Wachstum: Growth Marketing kann sowohl für Start-ups als auch für etablierte Unternehmen skalierbar sein. Es ermöglicht ein nachhaltiges Wachstum, ohne dass massive Budgets erforderlich sind.
  • Kundenbeziehungen: Wir fokussieren nicht nur auf die Akquise, sondern v.a. auch auf die Bindung und Aktivierung von Kunden. Wir zielen darauf ab, langfristige Beziehungen aufzubauen und die Kundenbindung zu stärken.
  • Messbarkeit und ROI: Durch die Verwendung von Analysetools und KPIs (Key Performance Indicators) können Unternehmen den Erfolg ihrer Marketingkampagnen genau verfolgen. Dies ermöglicht eine fundierte Entscheidungsfindung und eine bessere Rendite für Investitionen.

Umsetzung

Um zu wachsen, benötigt dein B2B-Geschäft einen direkt umsetzbaren Go-to-Market-Plan (GTM). Genau das biete ich dir: ein praktisches B2B-GTM-Playbook für deinen Go-to-Market-Prozess, das dir hilft, deine Teams auf ein gemeinsames Ziel auszurichten: effizientes Wachstum.

Mein Angebot:

  • Status Quo Analyse aller Marketing Aktivitäten und Kanäle inkl. MarTech Stack, Datenmodell, Metriken und KPIs
  • Content & Kanalstrategie definieren.
  • Website Optimierung und Ausbau zum Wissens- und Community-Hub.
  • Podcast (MasterContentLieferant–Video,Audio,Text)
  • LinkedIn Organic & Paid Content Strategie
  • TikTok Organic & Paid Content Strategie
  • Online-Events z.B. LinkedIn Live und TikTok Live
  • Evaluierung und Positionierung von Fachmessen und Branchenevents.

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Hol dir dein passgenaues B2B Go-To-Market Playbook

Ich erarbeite auf Basis deiner Ziele einen skalierbaren GTM Plan, um dein Umsatzwachstum, deine Markenpositionierung und deine Buyers Journey nachhaltig zu optimieren.

Buch dir dein kostenloses Beratungsgespräch: mk<at>markenimpulse.at

Erfolgsfaktoren

  • Marketing ist nicht Sales: B2B Marketing wird immer noch als Digital Sales Support mit Hilfe von Marketing Kanälen missverstanden (Lead Gen Programme à la 2015)
  • Marketing ist ein Marathon, kein Sprint: Geduld und Ausdauer sind entscheidend für nachhaltigen Erfolg.
  • Sinn und Zweck von Marketing ist langfristige und belastbare Nachfrage für das Business zu generieren und dies passiert heutzutage in Dark Social.
  • Die B2B Buying Journey findet großteils in Dark Social statt und kann von Standard Attributions-Software (HubSpot & Co) nicht gemessen werden. Gängige KPIs und Metrics greifen hier zu kurz.
  • Der Schlüssel zum Erfolg im Marketing besteht darin, Kundeneinblicke über eine selbst aufgebaute Community zu sammeln und diese in die Strategie einfließen zu lassen.

Content Strategie

  • Community Building & Themen-führerschaft durch konsistenten, qualitativen und relevanten Content
    mit echtem Mehrwert aufbauen.
  • Marken-Evangelists agieren als Themenexperten & Content-botschafter.
  • Die Contentstrategie orientiert
    sich an den Pain Points und Anforderungen der Kunden.
  • Mittels steter Marktforschung und partnerschaftlichen Kundenbeziehungen.
  • Dein Unternehmen wird zur  Media Company und sichert sich langfristige Wettbewerbsvorteile durch Content, den Kunden und B2B Käufer lieben.
  • Die strategische Content Engine muss in-house betreut und gesteuert werden.

Wer steht hinter Markenimpulse?

Ich bin Mark Klammer, Marketing Experte und Growth Strategist

Ich bin Wiener und fühle mich als kosmopolitischer Europäer mit deutsch-französisch-italienischen und osttiroler Wurzeln. Ich habe 25 Jahre internationale Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Marketing- und Kommunikationsstrategien, im Aufbau und der Führung von Marketing- und Sales-Teams sowie der Beratung von CEOs und Vorstand zu den Themen Go-To-Market und Digitalstrategie. Ich verfüge über langjährige Erfahrung im Projektmanagement und in der Prozessoptimierung als auch in der Entwicklung von belastbaren Team- und Kundenbeziehungen. Internationales Mindset mit Berufserfahrung mit einer Vielzahl von Marken in unterschiedlichen Branchen sowohl in Start Ups, KMU als auch in internationalen Großkonzernen. Meine Leidenschaft gilt der Entwicklung und Umsetzung von ganzheitlichen Marketingstrategien mittels emotionalisierender und datengestützter Content Engines für eine nahtlose und wirkkräftige Customer & Buyers Journey, die Entwicklung und Umsetzung von Employer Branding Programmen sowie die Markenpositionierung und das Unternehmens-Branding. 

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Markenimpulse – Mark Klammer e.U.

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